Vamos directo al punto: prestar mucho no significa ganar mucho. De hecho, hay negocios que prestan muchísimo y, cuando suman bien las cosas, se dan cuenta de que están solo moviendo dinero sin quedarse con utilidad real.
La buena noticia es que no necesitas ser contador ni financiero para entender si tu negocio está ganando. Necesitas tres cosas:
- Saber cuánto prestas.
- Saber cuánto recuperas y cuánto se atrasa.
- Tener un sistema que te lo muestre claro, no solo “más o menos”.
1. Mucho efectivo no siempre es buena señal
Que veas mucho dinero entrar y salir no quiere decir que estás ganando. A veces pasa esto:
- Prestas fuerte todas las semanas.
- Te pagan algunos, otros se atrasan, otros te dan abonos chiquitos.
- Vuelves a prestar aunque todavía no recuperas lo anterior.
En la cabeza suena a “hay movimiento, esto va bien”, pero si no revisas con calma, puede que:
- Tengas cada vez más cartera vencida.
- Tu efectivo se quede atorado en créditos que nunca se terminan de liquidar.
- Tu tiempo se vaya en perseguir gente en lugar de crecer el negocio.
El primer paso para saber si realmente ganas es dejar de fijarte solo en “cuánto traes en la mano” y empezar a ver números completos.
2. Lo básico: cuánto has prestado vs cuánto has recuperado
Una manera sencilla de empezar es con esta pregunta: en los últimos meses, ¿cuánto presté y cuánto recuperé?
Suena obvio, pero muchas veces la respuesta es:
- “No sé, tendría que revisar libretas y capturas”.
- “Más o menos, pero no tengo el número exacto”.
Si no tienes esos datos claros, es muy difícil saber si estás ganando.
Con un sistema como CrediManager, al registrar tus créditos y abonos, puedes ver:
- Cuánto has prestado en cierto periodo.
- Cuánto te han pagado ya.
- Cuánto sigue pendiente de cobrar.
Y sí, desde la versión Gratis ya puedes manejar hasta 20 clientes, 15 créditos y 15 ventas a crédito para empezar a ver esto en serio.
3. El enemigo silencioso: la cartera vencida
Otro punto clave: tu cartera vencida. En palabras sencillas, es todo lo que te deberían haber pagado y no ha llegado.
Puedes tener un negocio que “presta mucho”, pero si:
- Hay muchos pagos atrasados.
- Hay clientes que nada más no se ponen al corriente.
- Sigue creciendo la lista de deudores pesados.
entonces tu ganancia real se está evaporando ahí.
Ver tu cartera vencida en un solo lugar te permite:
- Detectar clientes que ya no te conviene seguir financiando.
- Ajustar tus tasas o plazos para que la gente sí pueda pagar.
- Tomar decisiones con la cabeza fría, no solo por “sensación”.
En CrediManager puedes revisar rápidamente quién va al corriente, quién se está atrasando y quién ya se te está yendo demasiado.
4. No es solo cuánto entra: también cuenta tu tiempo y tus gastos
Otra trampa común es pensar: “si me regresan más de lo que presté, ya gané”. Pero no es tan sencillo. También debes considerar:
- Gasolina o transporte.
- Tiempo de visitas, llamadas y seguimiento.
- Gastos de oficina, comunicación, etc.
Si al final:
- Te cansas mucho.
- Te la pasas en la calle.
- Y aún así tu dinero no crece como debería…
es señal de que algo en tu modelo (tasas, plazos, tipo de cliente) no está bien ajustado.
Los reportes de CrediManager te ayudan a ver, al menos en números, cómo se está moviendo tu cartera. Lo ideal es que tú puedas complementar eso con una revisión simple de tus gastos y preguntarte: “¿lo que me queda al final del mes realmente vale todo el esfuerzo?”.
5. Flujo sano: que entren pagos más rápido de lo que salen préstamos
Otro punto clave es el flujo de efectivo:
- Si prestas muy rápido y te pagan muy lento, tu dinero se queda atorado.
- Si prestas y, más o menos al mismo ritmo, te van cayendo pagos, tu flujo respira.
No se trata solo de cuánto prestas al mes, sino de:
- Qué tan rápido se recupera ese dinero.
- Qué tan seguido te quedas “corto” de efectivo.
Revisar, aunque sea una vez al mes, la vista general de tu cartera en CrediManager te ayuda a entender si tu flujo está sano o si vives parchando huecos.
Una regla práctica: si cada mes prestas más, pero tu cartera vencida también crece y tu efectivo no mejora, probablemente tu negocio no está ganando lo que debería.
6. La diferencia entre “se ve bien” y “ya vi los números”
Muchas decisiones de negocio se toman por sensación:
- “Yo siento que me está yendo mejor”.
- “Se ve que hay más clientes”.
- “Traigo más rutas, entonces gano más”.
El problema es que la sensación puede engañar. Los números, en cambio, son más fríos, pero más honestos.
Al usar CrediManager y revisar tus reportes:
- Ves cuántos créditos tienes activos.
- Ves cuánto te deben realmente.
- Ves quién está al corriente y quién no.
Con esa foto clara, es más fácil responder: “¿mi negocio de préstamos realmente está ganando dinero o solo me está dando trabajo?”
Mini checklist para saber si vas por buen camino
Si marcas varias de estas, vas en mejor ruta:
- ☑ Sabes cuánto has prestado y cuánto te deben hoy.
- ☑ Tienes identificada tu cartera vencida.
- ☑ Cada mes ves tu cartera más ordenada, no más caótica.
- ☑ Tu efectivo disponible al final de mes ha ido mejorando.
- ☑ Te sientes más tranquilo porque los números ya no están solo “en tu cabeza”.
Si en cambio todo lo llevas a ojo, en libretas y capturas sueltas, tienes una gran oportunidad de mejorar tus decisiones solo con ordenar la información.